当社は愛知県名古屋市が拠点の広告代理店です。インターネット広告や全国、地域情報誌の取り扱い他、印刷物の制作やホームページ制作を行います。

新規に開発された機能性食品のブランディング、プロモーション方針の策定のためのマーケティングレポートの作成、じっさいのプロモーションのサポートをしました。

三重県に拠点を置く機能性食品のメーカー。新規に開発した商品があるのだが、ネーミングも含めてどうブランディングするべきか、どんな価格設定で、どんなチャネルを軸に、どんなコンセプトのプロモーションを展開していくべきか、企画提案してほしい。

■WEBマーケティングの実施
まず、弊社特設サイトで、M社様が想定するターゲットである20代から50代の女性を対象にしたアンケートを実施しました。「購入ルート」「一カ月当たりの購入金額」「重視するポイント」「使用をやめる理由」「機能性食品の主なる情報源」「安全性に対する意識」他の一般的な質問項目に加え、サンプルを供与してのより具体的な使用感に踏み込んだ質問項目を設定し、その回答を分析、データしてレポートにまとめました。

■企画提案書の作成
アンケート、独自リサーチにもとづき、商品のネーミング・パッケージのデザイン・表記といったブランディング、商品の市場におけるポジショニング、販売チャネルとプロモーション手法をまとめた企画提案書を作成、Ｍ社様へプレゼンテーションしました。

■パッケージ、販促物のアートディレクション
商品パッケージ、パンフレットを、決定したブランド戦略に則してアートディレクション。統一テイストのパンフレット、ノベルティも合わせて制作しました。

■テレビ―モバイルを中心にしたECショップの開設
今回の商品は、特性の強い商品だったため、ストーリー訴求が必須と思われました。そのための最適なチャネルとして、テレビでのペイド・パブリシティ―WEBサイトのメディアミックスを提案しました。
テレビでのペイド・パブリシティは、特化した代理店と組んで進捗管理し、WEB、モバイルでのECサイトの構築は弊社が担当しました。

テレビのペイド・パブリシティを中心に、目標数値を大幅に上回る売り上げが達成されました。今後は、徐々にWEB - モバイルの顧客の囲い込み施策に注力し、全体の利益率向上を目指していきたいと計画しています。